El ejecutivo, exlíder de Pragmatic Play en América Latina, se incorpora para liderar la estrategia comercial de FIRST.bet en una región que la compañía ha definido como eje de su expansión.
FIRST.bet, proveedor de tecnología para sportsbooks, anunció el nombramiento de Víctor Arias como VP de LATAM & Head of Commercial LATAM, cargo desde el cual estará al frente de la estrategia comercial de la compañía en América Latina.
Arias llega a FIRST.bet después de su paso por Pragmatic Play, donde en 2020 asumió la responsabilidad de establecer y desarrollar el hub de la compañía para América Latina. Durante su gestión, lideró la expansión regional de la empresa y el desarrollo de equipos y operaciones adaptados a los diferentes mercados del continente.
Su trayectoria en la industria del iGaming se extiende por cerca de dos décadas e incluye experiencia tanto en negocios B2C como B2B. Antes de incorporarse a Pragmatic Play, Arias también formó parte de Salsa Technology, donde estuvo enfocado en el desarrollo de negocios para América Latina.
Una estrategia centrada en los mercados locales
El nombramiento se produce mientras FIRST.bet refuerza su apuesta por América Latina y avanza en la construcción de su hub regional y de equipos locales.
La compañía sostiene que su estrategia de localización va más allá de adaptar un producto al español o al portugués. Su propuesta contempla también servicio, trading, contenido y equipos locales, con el objetivo de responder a las particularidades de cada mercado regulado.
FIRST.bet ya cuenta con tecnología localizada operativa en diferentes jurisdicciones de la región, mientras que Brasil ocupa un lugar central dentro de su estrategia latinoamericana.
Para Arias, este nuevo desafío representa una oportunidad para trasladar al segmento de sportsbook la experiencia que desarrolló durante su etapa en el negocio de casino, trabajando con mercados que presentan diferentes ritmos de crecimiento, marcos regulatorios y perfiles de jugadores.
Junto a Tom Light, fundador y CEO de FIRST.bet, Arias liderará la estrategia destinada a ampliar la presencia de la compañía en el mercado latinoamericano de apuestas deportivas.
El foco en las relaciones comerciales
El conocimiento de los mercados y las relaciones con operadores de la región serán otro de los elementos centrales de su nuevo rol.
Tom Light, fundador y CEO de FIRST.bet, señaló:
“LATAM tiene que ser atendida por LATAM. Así es como estamos construyendo el negocio, y Victor ya ha llevado ese enfoque al más alto nivel. Él sabe que estos mercados no son un solo mercado. Tenerlo al frente de nuestro esfuerzo comercial en la región es la señal más clara que podemos enviar sobre la importancia que le damos.”
Por su parte, Amram Vita, Chief Commercial Officer de FIRST.bet, destacó la experiencia de Arias y el conocimiento que ha desarrollado a lo largo de los años trabajando con operadores latinoamericanos.
“Comercialmente, América Latina es donde se está produciendo parte del crecimiento más importante de esta industria, y no se puede conquistar desde la distancia. Victor ha dedicado años a construir la confianza de los operadores que marcan el ritmo en estos mercados. Tenerlo al frente de nuestro equipo comercial en la región cambia las conversaciones que podemos mantener y también la velocidad con la que podemos desarrollarlas.”
Victor Arias: “La oportunidad en América Latina es enorme”
Tras asumir su nuevo cargo, Arias destacó el conocimiento que ha adquirido sobre la región y el potencial que identifica para FIRST.bet.
“Es un honor asumir el liderazgo de América Latina para FIRST.bet. Es un mercado que conozco profundamente, después de haber liderado el crecimiento de Pragmatic Play hasta convertirla en un proveedor líder en la región, y la oportunidad que existe aquí es enorme. Estamos combinando tecnología Tier-1 para sportsbooks con una estrategia completamente localizada. El objetivo es ambicioso, pero sencillo: convertir a FIRST.bet en el socio número uno de apuestas deportivas en América Latina, con una identidad verdaderamente local.”
Con este nombramiento, FIRST.bet busca reforzar su estructura regional y avanzar en una estrategia comercial basada en la adaptación a las características particulares de los mercados latinoamericanos.
