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Rodrigo Cambiaghi, Senior Sales Executive for Digital Advertising LATAM de Sportradar, analizó los principales desafíos y oportunidades que enfrentarán los operadores de apuestas en uno de los eventos deportivos más importantes del mundo.
A medida que la Copa Mundial de la FIFA 2026 se acerca y la competencia por captar la atención de los aficionados se intensifica, la capacidad de conectar con los usuarios en el momento adecuado se ha convertido en uno de los factores más determinantes para el éxito de las campañas publicitarias.
Durante una entrevista exclusiva con Digital Gaming News, Rodrigo Cambiaghi, Senior Sales Executive for Digital Advertising LATAM de Sportradar, compartió su visión sobre la evolución de la publicidad digital en la industria de las apuestas deportivas y el papel que desempeñarán los datos en tiempo real durante el torneo.
Según el ejecutivo, el principal desafío para las marcas ya no radica únicamente en encontrar espacios publicitarios de calidad, sino en identificar los momentos de mayor emoción para los aficionados.
«Estamos viviendo una etapa de hiper saturación publicitaria. Durante el Mundial todas las marcas quieren formar parte de la conversación, por lo que la clave no es solamente dónde anunciarse, sino cuándo hacerlo», explicó Cambiaghi.
En este contexto, destacó el concepto de «Sports Moments», una estrategia que busca activar mensajes publicitarios durante instantes de alta carga emocional, como goles, victorias o jugadas decisivas. De acuerdo con Sportradar, este enfoque permite generar mayores niveles de recordación y mejores resultados que las campañas tradicionales distribuidas de manera uniforme.
Branding y adquisición: una combinación estratégica
Consultado sobre el aumento constante de los costos de adquisición de usuarios (CPA), Cambiaghi señaló que las marcas que mantienen inversiones sostenidas en construcción de marca suelen obtener mejores resultados a largo plazo.
El ejecutivo explicó que, aunque optimizar costos sigue siendo una prioridad para los operadores, las compañías que fortalecen su reconocimiento de marca terminan logrando adquisiciones más eficientes y sostenibles en comparación con aquellas que centran todos sus esfuerzos únicamente en el rendimiento inmediato.
Adaptarse a un torneo de alta intensidad
Con 39 días de competencia y partidos prácticamente a diario, la Copa Mundial representa una oportunidad única para los operadores, pero también exige una planificación flexible y dinámica.
Cambiaghi indicó que las campañas más exitosas serán aquellas capaces de construir narrativas alineadas con el desarrollo del torneo, adaptándose constantemente a los resultados deportivos, el comportamiento de los aficionados y las tendencias de consumo.
Para ello, Sportradar apuesta por la integración de información contextual y datos dinámicos dentro de los mensajes publicitarios, incluyendo estadísticas relevantes, antecedentes entre equipos y cuotas actualizadas que ayuden a enriquecer la experiencia del usuario.
La importancia creciente de las apuestas en vivo
Otro de los temas abordados durante la conversación fue el crecimiento de las apuestas en vivo (live betting), consideradas uno de los principales indicadores de madurez dentro de los mercados regulados.
Cambiaghi recordó que estimaciones de la industria proyectan que la Copa Mundial 2026 podría generar cerca de US$ 50 mil millones en volumen global de apuestas, reforzando la importancia estratégica del torneo para operadores y anunciantes
«Ofrecer mercados en vivo relacionados con jugadores, tarjetas, córners y otros eventos del partido se ha convertido en una herramienta fundamental para mantener el engagement y diversificar la experiencia de apuesta», afirmó.
Datos y tecnología como motores del futuro
Mirando hacia los próximos grandes eventos deportivos internacionales, Cambiaghi destacó que los datos continuarán siendo el núcleo de la innovación dentro de la industria.
Desde la personalización de campañas publicitarias hasta las estrategias de retención y CRM, Sportradar trabaja para integrar inteligencia basada en datos en cada etapa de la experiencia del usuario.
La compañía también apuesta por soluciones que permitan adaptar ofertas y comunicaciones según el perfil de cada jugador, generando interacciones más relevantes y efectivas tanto para usuarios recreativos como para segmentos VIP.
Con la Copa Mundial 2026 a la vuelta de la esquina, la combinación entre tecnología, datos en tiempo real y estrategias de marketing contextual se perfila como uno de los principales diferenciadores para los operadores que buscan destacar en un mercado cada vez más competitivo.
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