Artículo by Alanbase

Cada día surgen nuevos programas de afiliados en el mercado. Algunos son lanzados por grandes holdings, otros por jugadores reconocidos de la industria y algunos por marcas completamente desconocidas. Sin embargo, muchos de ellos hacen una gran entrada solo para desaparecer en seis meses.

¿Cómo lanzar con éxito un programa de afiliados hoy en día y atraer tráfico de calidad? El equipo de Alanbase guía a sus clientes desde la idea hasta el lanzamiento y sabe mejor que nadie quién realmente necesita un programa de afiliados y qué se necesita para construirlo y escalarlo con éxito.

Lo que encontrarás en esta guía:

• Programa de afiliados vs. marketing interno: ¿cuál elegir?
• Dónde encontrar a tus primeros socios.
• Cómo estructurar los pagos a los afiliados.
• Pasos esenciales para lanzar un programa de afiliados.
• Cómo construir el equipo adecuado.
• Estrategias para escalar tu programa.

¿Cómo saber si necesitas un programa de afiliados?

Al lanzar un producto, necesitas clientes. En 2025, solo hay dos formas de adquirirlos al inicio:

1. A través de un equipo interno de adquisición de tráfico.
2. Trabajando con afiliados (un programa de afiliados).

Analicemos ambas opciones.

Marketing interno

Hoy en día, el presupuesto mínimo para establecer un equipo interno de compra de medios comienza en $130,000, que cubre:

• Contratación de un líder de equipo.
• Contratación de al menos tres compradores de medios.
• Presupuesto de prueba.
• Infraestructura (cuentas publicitarias, proxies, etc.).
• Tarifas de transacción para depósitos y pagos.

Y eso es solo para el primer intento. Es posible que debas repetir el proceso varias veces antes de encontrar un equipo sólido o incluso un líder de equipo con experiencia relevante. Además, no hay garantías de descubrir fuentes de tráfico rentables rápidamente.

Incluso las grandes empresas con presupuestos significativos para equipos internos a menudo luchan por alcanzar el punto de equilibrio en los primeros seis meses o más.

Algunas historias cuentan cómo equipos lograron operar internamente con presupuestos mínimos, pero seamos realistas: estos casos suelen estar exagerados o desactualizados y replicarlos con éxito es casi imposible.

Conclusión: lanzar un equipo interno con un presupuesto limitado es una apuesta de alto riesgo.

Sin embargo, hay excepciones. Por ejemplo, los expertos en compra de medios que ya tienen un equipo de confianza pueden construir una operación interna con mayor facilidad.

Programa de afiliados

El presupuesto inicial para establecer un programa de afiliados es de al menos $70,000, suponiendo que utilices una plataforma lista para usar.

Una vez que decides lanzar un programa de afiliados, hay dos escenarios posibles:

1. Tú o tu marca ya son conocidos en el mercado y han generado confianza.
2. Eres una marca nueva y desconocida sin historial ni recomendaciones.

En el primer caso, atraer afiliados es mucho más fácil. Un afiliado investigará tu marca antes de aceptar tu oferta. Si tienes reconocimiento y credibilidad en el mercado, es más probable que se interesen en trabajar contigo.

En el segundo caso, necesitarás invertir de 6 a 12 meses en construir reputación y visibilidad. Esto se debe a que hay menos afiliados de calidad que programas de afiliados disponibles, y nadie arriesgará su dinero en una marca desconocida.

Desde la perspectiva de un afiliado, si estás dispuesto a invertir tiempo en construir una marca, significa que tienes un plan a largo plazo y no desaparecerás de la noche a la mañana.

Si quieres que tu programa de afiliados genere ingresos reales, tu Head of Affiliates debe ser un profesional con experiencia en:

• Comunicación y negociación.
• Compra de medios, para entender los desafíos de los afiliados y hablar su mismo idioma.
• Ventas.
• Conocimiento profundo de la industria para evitar errores costosos.
• Una red propia de afiliados confiables.

Pasos para construir un programa de afiliados

1. Analiza los pros y contras y decide si estás listo para lanzar un programa de afiliados.
2. Elige la plataforma adecuada (solución personalizada vs. plataforma lista para usar).

Plataforma personalizada

Desarrollar tu propia plataforma es una opción, pero solo gigantes como PIN-UP y 1XBet pueden permitírselo. Mantener y escalar una plataforma propia es costoso y requiere experiencia especializada.

Plataforma lista para usar

Por esta razón, muchas empresas optan por soluciones listas para usar. Grandes actores como BetBoom, EGB, 4Rabet y Glory Partners confían en Alanbase para sus programas de afiliados.

Si eliges una plataforma preconstruida, asegúrate de que incluya:

• Interfaz amigable: para que afiliados y administradores la usen sin problemas.
• Módulo de pagos flexible: con balances en tiempo real para CPA, RevShare y totales.
• Métricas personalizadas: para optimizar campañas y mejorar la comunicación con afiliados.
• Análisis de cohortes: esencial en iGaming para seguir el comportamiento del tráfico a lo largo del tiempo.
• Opiniones en vivo de usuarios: para verificar su desempeño en el mundo real.

¿Quieres ver cómo funciona una plataforma de afiliados de calidad? Agenda una demostración con Alanbase.

¿Dónde encontrar a los primeros socios?

Sigue estos cuatro pasos clave:

1. Contrata un Head of Affiliates con experiencia y conexiones. No escatimes en talento.
2. Publica tu oferta en los principales medios y foros de la industria.
3. Haz contacto directo en redes y comunidades del sector.
4. Asiste a conferencias del sector. Es caro, pero genera confianza rápidamente.

¿Qué tipo de comisiones utilizar?

Con Alanbase, puedes habilitar cualquier modelo de pago: CPA, RevShare, Qualificación o Híbrido.

Sin embargo, las marcas nuevas carecen de confianza en el mercado, lo que significa que la mayoría de los afiliados no aceptarán un trato basado solo en RevShare.

Por ello, se necesita un presupuesto de lanzamiento sólido para pagar a los afiliados por adelantado (CPA o Híbrido) antes de recuperar la inversión.

Puedes lanzar con RevShare desde el primer día si:

a) Eres una marca reconocida expandiéndose a un nuevo producto.
b) Tienes una fuerte reputación, como Nexus Partners, que al lanzar con Alanbase ya contaban con la confianza de la industria.

A medida que tu marca crezca, podrás migrar gradualmente a estructuras de pago más favorables.

Al establecer tus condiciones iniciales, deja un margen del 5-10% para mejorarlas más adelante y atraer más tráfico.

¿Cómo integrar software de afiliados?

Uno de los mayores desafíos al migrar un programa de afiliados es transferir datos sin pérdidas. Si se pierden números, los informes serán inexactos, los afiliados podrían no recibir pagos completos y tu reputación se vería afectada.

El equipo de Alanbase facilita y agiliza el lanzamiento de tu programa de afiliados. Con un sistema de postback flexible, garantiza una transición precisa para que tu panel de afiliados esté completamente operativo en solo un día.

Además, Alanbase brinda soporte continuo, sin tarifas de configuración, permitiendo a las empresas crecer sin costos excesivos.

¿Listo para comenzar?

Agenda una demostración y descubre lo fácil y accesible que es lanzar tu programa de afiliados con Alanbase.