Belatra Games en SBC Summit Latam 2024: Estrategias y nuevas perspectivas para el mercado latinoamericano
28 de octubre, 2024 | Entrevista exclusiva
En esta entrevista exclusiva, conversamos con Andrés Troelse, Director Comercial de Latam para Belatra Games, quien comparte su visión y expectativas para la participación de la empresa en el SBC Summit Latam 2024. Con una sólida trayectoria en el desarrollo de juegos y un enfoque en la personalización para el mercado latinoamericano, Andrés nos ofrece detalles sobre los nuevos lanzamientos de Belatra, su estrategia para fortalecer su presencia en América Latina y cómo la empresa está innovando en el diseño de juegos para adaptarse a las tendencias del sector.
- ¿Cuáles son las principales expectativas de Belatra Games para participar en el SBC Summit Latam 2024?
El SBC Summit nos permite continuar ampliando nuestra red de socios y clientes, además de obtener retroalimentación directa para comprender sus preocupaciones e intereses. Hemos incrementado nuestra cartera de clientes y asistido a más de 12 exhibiciones y ferias en la región. Estamos invirtiendo en el desarrollo de juegos y materiales de marketing que resuenen con la diversidad cultural de América Latina, fomentando una conexión y sentido de pertenencia entre los jugadores. En este sentido, ferias como el SBC Summit nos acercan a nuestros potenciales socios, permitiéndonos obtener retroalimentación valiosa.
- ¿Qué nuevos productos o innovaciones destacarán en el evento para atraer a operadores y socios en la región de Latam?
En noviembre lanzaremos dos nuevos juegos: «Café Pin up» y «Tortuga Codex». Uno de estos juegos es personalizado, reflejando la tendencia creciente de asociaciones personalizadas, que es un enfoque principal para nosotros en esta conferencia. Los operadores, quienes están más cerca de sus audiencias, tienen la mejor comprensión de las preferencias de los jugadores, que pueden variar significativamente de una plataforma a otra. Las solicitudes de desarrollo de juegos personalizados no solo son indicadores de confianza, sino estrategias esenciales para el éxito mutuo. Al entender directamente a su audiencia, nuestros socios crean solicitudes alineadas con las expectativas de los jugadores, y nos esforzamos por cumplir estas expectativas de la mejor manera posible.
Además, estamos enfocados en ofrecer una gama diversa de juegos para satisfacer diferentes preferencias de los jugadores. Destacamos nuestro enfoque «centrado en el jugador», lo que significa que nuestros productos se desarrollan a partir de una comprensión sólida de las tendencias y preferencias específicas del mercado. Por ejemplo, hemos notado la creciente popularidad de los juegos de crash en Brasil, y estamos explorando activamente este segmento para satisfacer las demandas de ese mercado.
- ¿Cómo perciben el crecimiento del mercado de iGaming en América Latina y cuál es la estrategia de Belatra Games para fortalecer su presencia en la región?
La oportunidad de América Latina como mercado emergente es enorme. Antes de aterrizar en la región, realizamos una investigación de mercado exhaustiva para comprender tendencias, preferencias y matices culturales. América Latina es un mercado clave para el crecimiento de iGaming. Además, muchos de estos mercados ya están regulados (como Colombia) o en proceso (como Brasil, que se regulará en enero de 2025). La audiencia objetivo en América Latina es muy diversa: Belatra atiende a una amplia gama de jugadores, incluidos jóvenes y personas de mediana edad, y estamos analizando continuamente los indicadores de rendimiento de nuestros juegos para comprender las preferencias en este mercado.
Parte de nuestra estrategia consiste en asociarnos constantemente con afiliados locales y sitios de juegos para alcanzar una audiencia más amplia, así como en identificar influenciadores en la industria de iGaming en estos mercados para expandir nuestro alcance. Estamos trabajando arduamente en el desarrollo de contenido atractivo para redes sociales que resuene con esta audiencia, y aumentaremos la creación de contenido específico para la región, refinando nuestra oferta para satisfacer sus deseos.
- Belatra Games es conocida por su innovación en el diseño de juegos. ¿Podría contarnos más sobre las tendencias actuales en el desarrollo de juegos que explorarán en SBC Latam 2024?
La IA, sin duda, está transformando la experiencia de iGaming y juegos en línea de muchas maneras: la personalización de la experiencia del usuario jugará un papel crucial para identificar patrones y comportamientos de los jugadores y adaptar la oferta, lo que aumentará el compromiso y la satisfacción de los jugadores. Estamos investigando esta tecnología porque nos ayudará claramente a ofrecer una experiencia más personalizada, sugiriendo nuestros juegos a audiencias más dispuestas a jugar ciertos juegos, entre otros beneficios.
- ¿Cómo ha respondido el mercado latinoamericano a los productos de Belatra hasta ahora y qué esperan lograr con las conexiones establecidas durante el evento?
El mercado latinoamericano ha recibido nuestra oferta con mucho entusiasmo; algunos ya conocen la empresa debido a nuestros juegos físicos y valoran nuestro cambio hacia el mundo de los juegos en línea, con un portafolio de más de 100 juegos y lanzamientos nuevos cada mes. Actualmente tenemos más de 2000 socios a nivel mundial y hemos establecido nuevas alianzas en la región de Latam en 6 países, al tiempo que continuamos conversaciones con posibles socios. Ya he asegurado reuniones durante el evento con algunos actores clave de Brasil, Colombia, Perú y México, por ejemplo. Nuestro objetivo es cerrar varios nuevos clientes en el primer trimestre de 2025.
