5 de enero, 2023 | Artículo
El crecimiento constante de los negocios online atrae a emprendedores de todo el mundo: los menores costes operativos, la posibilidad de llegar a jugadores de diversos mercados y las modernas oportunidades de promoción hacen de los casinos y apuestas deportivas online un modelo de negocio muy viable.
Empresas en línea como el comercio electrónico, la educación y consultoría en línea, la promoción en línea y los casinos y apuestas deportivas en línea se han convertido en modelos de negocio ideales para el empresario moderno. El último punto de la lista destaca por el tamaño del sector, el impresionante ritmo de crecimiento y el número de oportunidades disponibles.
El juego en línea es un sector relativamente joven (las jurisdicciones empezaron a conceder licencias y regular el juego a mediados de los noventa), pero cada año hay más oportunidades de desarrollo. El crecimiento del sector no hace sino acelerarse, ya que los consumidores pasan cada vez más tiempo en línea, atraídos por la comodidad del acceso 24/7 y la disponibilidad de opciones que no están disponibles fuera de línea.
¿Por qué el sector del juego online seguirá atrayendo a nuevos empresarios en 2023? Veámoslo en detalle.
Impresionante dinámica del mercado. Según un informe de la Asociación Europea de Juegos y Apuestas, los ingresos del juego en Europa alcanzarán los 40.600 millones de GGR en 2022, un 8% más que en 2021. En 2022, los casinos se convirtieron en el producto de juego online más popular en Europa en términos de ingresos, alcanzando los 15.800 millones de dólares y representando el 39% de los ingresos de iGaming en Europa. Asia es la región más lucrativa para el juego online (el continente alberga a unos 4.300 millones de personas). Además, África tiene importantes oportunidades para los operadores de juego en línea que buscan expandirse, por lo que no debe pasarse por alto este mercado. El crecimiento sostenido del mercado seguirá atrayendo a empresarios interesados en iniciar un negocio con grandes beneficios.
Procedimiento transparente de concesión de licencias por parte de múltiples autoridades. Para acceder a los mercados más valiosos del mundo, un casino en línea debe tener una licencia. Dos de las jurisdicciones más populares para la concesión de licencias son Malta y Curaçao, pero estas dos islas están lejos de ser la única opción; la Isla de Man, Alderney, Gibraltar, el territorio de Kahnawake (en Canadá) y otros también expiden licencias, lo que ofrece a los operadores potenciales muchas opciones. El proceso de obtención de licencias es más fácil y sencillo con ayuda profesional.
Nuevos mercados y nuevas oportunidades. Europa alberga una serie de mercados de juego en línea bien establecidos, pero hay muchas oportunidades en otros lugares; países de todo el mundo se están moviendo ahora para establecer reglamentos de juego en línea y procedimientos de concesión de licencias. América Latina es testigo de una oleada de nuevos mercados regulados, mientras que varios países de África cuentan con un gran número de apasionados de las apuestas deportivas. El mercado asiático también es bastante competitivo, como se detalla en la última guía en línea de Slotegrator, uno de los principales desarrolladores y agregadores de software de iGaming.
Soluciones técnicas innovadoras. La cantidad y calidad de las herramientas técnicas modernas para la industria de los casinos en línea es hoy simplemente asombrosa. Los operadores tienen todo lo que necesitan al alcance de la mano en el mismo backend: la capacidad de gestionar múltiples proyectos, una base de datos de juegos amplia y en constante expansión, bonificaciones atractivas, la posibilidad de establecer métodos de pago tanto en divisas tradicionales como en criptomonedas, la posibilidad de localizar su sitio, etc. El año pasado, Slotegrator presentó una solución de software de plataforma que incluye una serie de módulos que ofrecen a los operadores un control total sobre sus proyectos.
Automatización cómoda de todos los procesos. Las plataformas digitales modernas ofrecen a los operadores acceso a datos en directo y análisis en tiempo real de áreas como los ingresos, el comportamiento de los jugadores y toda una serie de KPI fundamentales. Además, los desarrolladores de software suelen contar con una red de alianzas que permite una fácil integración de varias soluciones de socios sin necesidad de un desarrollo adicional de software complejo y personalizado desde cero. Esto hace que la automatización de procesos sea rápida y cómoda.
Disponibilidad 24 horas al día, 7 días a la semana, en cualquier lugar del mundo. La ausencia de fronteras físicas permite a los operadores encontrar y captar público en todo el mundo, ofrecer a los clientes soluciones en cualquier momento adecuado y mantener disponible el soporte técnico las 24 horas del día. En primer lugar, permite centrarse en el cliente y, en segundo, trabajar cómodamente sea cual sea su ubicación.
Estrategia de trabajo clara. Por suerte, los nuevos operadores no tienen que crear todo un plan de negocio desde cero; ya tienen un camino claro que seguir. Todo empieza con un estudio de mercado, la obtención de una licencia, la preparación de la base, la conexión de la plataforma, el lanzamiento de sus estrategias de marketing y publicidad, y la captación de nuevos jugadores. Cada paso del proceso es importante, por lo que es esencial consultar a expertos.
Marketing de afiliación. Es la herramienta más popular del sector para atraer a nuevos jugadores. Es una forma de marketing de resultados en la que los afiliados ganan una comisión por el tráfico enviado al negocio, que a su vez paga sólo por las conversiones exitosas. Como resultado, los anunciantes pueden evaluar sus presupuestos de marketing y comparar el rendimiento de los afiliados y ofrecer a los jugadores mejores opciones y productos. La cooperación con la red de afiliados adecuada proporciona un método sensato y fiable para construir una base estable de jugadores leales, ofreciendo una estrategia de marketing fiable desde el principio.
Movilidad e independencia. Los casinos en línea requieren mucho menos esfuerzo e inversión que sus predecesores de ladrillo y mortero, además de ofrecer muchas cosas que éstos no pueden: acceso 24 horas al día, 7 días a la semana, independientemente de la ubicación, accesibilidad a través de cualquier dispositivo y una gama aparentemente infinita de opciones de juego. Durante la pandemia, los casinos en línea se convirtieron en una solución transformadora para los propietarios de casinos físicos, que abrieron sucursales en línea de sus marcas para atender a los jugadores fieles varados en casa.
Ayvar Gabidullin, Director de Desarrollo de Negocio de Slotegrator, subraya: «Hoy en día, cualquiera que desee obtener beneficios a largo plazo puede abrir un casino en línea. El interés por el juego en línea crece gracias a los jugadores fieles de Europa y a los jugadores activos de los mercados de rápido crecimiento de Asia, África y Latinoamérica. Nuestra práctica demuestra que 9 de cada 10 clientes están satisfechos con sus inversiones en la apertura de un casino en línea, habiendo recibido no sólo un negocio rentable, sino también enormes oportunidades para ampliarlo. Estoy seguro de que en 2023 habrá aún más casinos en línea que permitirán a sus propietarios no sólo aumentar los beneficios, sino principalmente crear negocio en una de las industrias de mayor crecimiento y éxito».
