Antonino Barra, nuevo jefe de ventas de Altenar

9 de noviembre, 2022

Altenar, proveedor de software de apuestas deportivas, quiere presentar a su nuevo jefe de ventas, Antonino Barra, un profesional experimentado y apasionado en el campo de las operaciones, que aporta su experiencia, su afición y su pasión al campo de las apuestas deportivas.

Antonino demuestra y resume con arte su experiencia en la frase «antes de lanzar un bolígrafo, debes estar seguro de que un bolígrafo es lo que realmente necesita tu cliente».

Conozca al jefe de ventas de Altenar, antes de las exposiciones, los eventos y las nuevas colaboraciones, leyendo la entrevista a continuación…

¿Qué le entusiasma del mundo de las apuestas deportivas?
Siendo yo mismo un jugador, conozco la sensación de anticipación que crea un subidón natural, ese subidón de adrenalina; una sensación que muchos de nosotros buscamos cuando hacemos una apuesta. Como profesional del sector, me complace pensar que, de alguna manera, estoy contribuyendo al desarrollo de esta industria tan rápida y cambiante.

¿Por qué decidió presentarse a Altenar?
Aunque suene un poco a tópico, me gusta encontrar soluciones y me enorgullece saber que estoy ayudando a los clientes a ampliar sus operaciones. Altenar tiene una misión, está muy centrada en el cliente y está comprometida con el crecimiento de las empresas de forma ética y a través de diferentes canales. Yo tengo una mentalidad similar, y pensé que habría sido emocionante compartir la misma misión.

Con la proximidad de SIGMA Europa, ¿cómo cree que cambiará el espacio de las apuestas deportivas y el iGaming en los próximos meses/año?
La pandemia de Covid-19 sigue teniendo un impacto en muchos negocios, pero las cosas están mejorando en comparación con esta época del año pasado. Las previsiones de la industria indican que el iGaming está lejos de alcanzar su cima en el viejo continente: las tendencias de crecimiento han sido más recientemente (y consistentemente) alimentadas por los países emergentes del Este y del Sur, y los nuevos actores legalizados dentro del negocio, como Holanda, Alemania y Suiza, acabarán acelerando una deriva ascendente.

¿Podría explicar su pasión por las ventas y cómo su experiencia beneficiará a los socios nuevos y veteranos de Altenar?
He estado trabajando en Operaciones durante los últimos diez años, y la experiencia que he acumulado durante este tiempo me impulsa ahora a ser pionera en un campo que se alinea mejor con mis habilidades interpersonales, intereses y disposición. Comprender las necesidades de los socios es mi credo y estoy seguro de que puedo tener algún as en la manga que definitivamente puede ser considerado como un activo.

¿Cómo le han preparado sus anteriores funciones/educación para esta oportunidad?
Me han enseñado la capacidad de transmitir el valor de un producto de forma que sea relevante para un cliente, ya sea experimentado o potencial. Reunir la información adecuada o conocer lo que buscan tus clientes es la clave para evaluar, discutir y definitivamente resolver sus necesidades.

¿Qué medidas adopta usted para comprender las necesidades de un cliente y cómo las aplica o adapta en sus interacciones con los clientes potenciales?
Entender lo que el cliente necesita realmente es la piedra angular de cualquier asociación fructífera, ya sea nueva o no. Ser capaz de traducir este conocimiento en resultados sobre los que se pueda actuar es la clave para mantener y reforzar las asociaciones existentes, al tiempo que se fundan, alimentan y hacen crecer nuevas relaciones comerciales. Así que, en pocas palabras: escuchar, aportar valor, aspirar a un objetivo mutuamente provechoso.

Descubra más sobre Altenar, proveedor de software de apuestas deportivas, poniéndose en contacto con el equipo hoy mismo.